Menentukan harga jual bukan sekadar mengikuti harga pasar atau menambahkan margin asal-asalan. Salah satu kunci strategi pricing yang sering diabaikan adalah memahami Break even point (BEP). Dengan mengetahui titik impas, pebisnis dapat menentukan harga yang kompetitif sekaligus tetap menguntungkan.

Break even point adalah titik di mana total pendapatan sama dengan total biaya, sehingga bisnis tidak mengalami laba maupun rugi. Pada titik ini, seluruh biaya tetap dan biaya variabel sudah tertutup oleh hasil penjualan.

Memahami BEP membantu pebisnis menjawab pertanyaan penting:

● Berapa minimal produk yang harus terjual?

● Berapa harga jual ideal agar tidak merugi?

● Kapan bisnis mulai menghasilkan keuntungan?

Untuk menghitung BEP dalam unit, berikut rumus break even point yang umum digunakan: BEP (unit) = Biaya Tetap / (Harga Jual per Unit – Biaya Variabel per Unit) . Sedangkan untuk menghitung BEP dalam rupiah: BEP (rupiah) = Biaya Tetap / (1 – (Biaya Variabel / Penjualan))

Contoh sederhana:

Jika biaya tetap Rp10.000.000, harga jual produk Rp100.000, dan biaya variabel Rp60.000 per unit,

maka: 

BEP = 10.000.000 / (100.000 – 60.000)

BEP = 10.000.000 / 40.000

BEP = 250 unit

Artinya, bisnis harus menjual minimal 250 unit untuk mencapai titik impas.

Dengan memahami Break even point, Anda bisa:

● Menghindari harga terlalu rendah yang berujung rugi

● Mengatur target penjualan secara realistis

● Membuat strategi promo tanpa mengorbankan profit

Harga yang tepat bukan hanya kompetitif, tetapi juga mampu menutup biaya dan memberikan margin sehat bagi pertumbuhan bisnis.

Menguasai rumus break even point membantu pebisnis mengambil keputusan lebih akurat dalam

menentukan harga jual. Break even point bukan sekadar angka, melainkan alat strategis untuk

memastikan bisnis berjalan berkelanjutan dan menguntungkan.

Ingin meningkatkan kemampuan komunikasi bisnis dan memperluas peluang global Anda?

Bergabunglah bersama EF EFEKTA English for Adults dan tingkatkan skill bahasa Inggris untuk

mendukung kesuksesan karier dan bisnis Anda!